近年来，由于产业扶持政策的调整，很多动画企业从“吃补贴”转向了商业动漫，日本成功的机甲类动画与玩具的结合模式，受到了不少企业的认同和热捧。那么，到底玩具市场需要什么样的动画作品？笔者因工作关系与国内玩具企业接触较多，听到不少他们对国内原创动画企业的看法。

　　第一，视自己的动画作品如艺术品，别人不可贬低。

　　其实，在不少玩具企业眼中，动画片就是盈利的工具，不管是国外的迪士尼系列产品还是国内的“喜羊羊”和“熊出没”。因此，大部分玩具企业都接受不了动画企业在介绍自己作品的时候，将动画片说成是自己的“孩子”，这样一来，最容易出现的情况是——当别人指出动画片存在某些不足时，动画企业首先不是想着怎么去解决这个问题，而是考虑如何反驳。

　　在生意行中有这么一句话：贬低是买家。玩具企业针对动画作品提意见的时候，通常都是经过考虑，发现该动画作品跟自己的企业有契合点，才会针对动画片中的某些不确定因素提出质疑和自己的观点，此时，如果动画企业能够正确面对并解决这些问题，双方很有可能达成合作。反之，如果一个玩具企业对动画企业的动画片满口称颂，毫无疑虑，那只能说明这家玩具企业对这个动画项目根本没兴趣。

　　第二，分不清现实和未来，成绩往往建立在假设的基础上。

　　在玩具企业眼中，很多动画企业在介绍自己的动画作品时往往习惯把动画项目的价值体现建立在未来，经常听到诸如“某动画项目未来能够达到怎样的知名度，将拥有媲美某国际动漫品牌的市场价值”等描述。

　　不可否认，一些动画作品的未来或许真有那么大的市场价值，但是，双方的合作是当前事务，预测动画作品未来的品牌影响力和市场价值，跟现阶段的合作没有直接关系。毕竟，玩具企业做的都是现货生意，而非期货商。这是动画企业看不惯的现实之一，但对玩具企业而言，未来虽然美好，但如果不做好当下，可能就成了反面教材了。

　　第三，玩具企业最担心的是动画企业对制作周期的承诺。

　　玩具企业对于已有一定知名度的动画品牌，在产品推出上还能有自己的步骤安排。如果是新的动画项目搭配玩具企业的新产品，那么国内大多数动画企业无法在双方指定的期限内完成动画的制作。因为玩具企业投资一个玩具项目，从前期的产品开发、模具开发、渠道开拓、产品备货开始，就有严密的生产周期。而与动画作品相关的玩具项目还直接受上映档期的影响，因此，投资启动后，如果动画企业无法按时完成或跟进动画制作，将会造成玩具企业整个项目的损失。这也是玩具企业和动画企业在合作观念上的一大差别。

　　尽管动画业内多有“玩具企业是老大，我们惹不起”的抱怨，但总体说来，双方的合作并非恃强凌弱的“冰火两重天”。在合作过程中，动画企业和玩具企业应彼此协商做好项目初期规划，从当前合作状况出发，让动画项目能够满足玩具企业的商业利益诉求，按时保质保量完成动画作品，共同培养经营品牌，各取所需，实现各自心中的梦想。